嘟嘟七个创始人全是理工科直男,就完全不懂女人生意是怎么回事。他们以为,美甲嘛,不就是差不多一款,然后统一定个价格就成。我去,女人对美甲的挑剔,简直匪夷所思……我的一位画家朋友刘野曾经对我说,他学画时,要求分辨200种黄色的渐变!而我也和河狸家几个优秀美甲师聊过,他们也都是小时候学过多年绘画——你以为黄色就是黄色?变化太多了!而那些挑剔的女消费者,就是能分辨出来。
这时你会发现,那些有天分、又勤奋的美甲师,是没办法留在嘟嘟美甲的:因为价格统一了,再勤奋又怎么样?还不是和入门级菜鸟一个价格?很快,劣币驱良币开始了……菜鸟级美甲师无所谓,反正公司有底薪发着,混日子呗。而稍微有点自尊心、企图心、上进心的美甲师,只能选择离开。
反过来,消费者不傻啊。君不见,同样一道烧茄子,在大董卖98元,而街头小破馆子,卖18元,但是呢,小破馆子倒闭率超高,而大董卖那么贵,生意蒸蒸日上。你以为茄子就是茄子?(哦,其实原料可能还真的一样,就是普通的本地茄子),但什么是“手艺”?就是天分+勤奋,这是多年熬出来的,然后匹配上懂行的消费者,这件事才成。
GMT+8, 2024-5-14 08:59