公司开发的新品跟不上客户的需求，开发的线路也由于2年交易会停开而有些思路局限。目前就靠着几个客户的翻单维持，而翻单要维持原价就有很大的困难，美金贬值同时国内生产成本增加，真可谓是内忧外患。一方面要找客户谈涨价，另外一方面要找工厂协商不涨价或者尽量少涨价，如此在夹缝中寻找平衡。国外客户也面临着运费涨价的压力，能涨的幅度也很有限，因此谈判的技巧就显得很重要。

公司业务的能力相对薄弱，不敢谈也不会谈，稍微敏感点的邮件我都必须把关或者直接帮忙写好。跟工厂的谈判也是不灵活僵硬，一度关系处理不好。由此我感觉到工作中表达的能力很重要，体现在跟客户沟通的书面写作能力，面对面交流的语言表达能力。一份订单的薄弱利润往往就在这一进一退的磨合中获取，客户加1-2%，工厂分担1-2%，如果业务没有这个敏感性就只能牺牲掉公司的利润。公司只有销售额的考核，没有具体到毛利额的考核，就会导致业务缺乏积极主动性，被动接单被动跟单，难以突破。我想到能力和自由，能力强的选择面就广，对于公司也一样的，公司开发能力强，有实力也就具备了筛选客户的自由，能力不足的前提下，多烂的客户多么没有利润的订单都得先接，有甚于无。对于我个人更是，若是能力再强点，实现财务自由，修身养性，还能实现精神自由，不为任何人牵绊着。无奈很多时候，要实现一点点突破都是要花费很大的代价的。且行且修炼着吧。