兜兜转转又回公司来上班，开始做业务。一切从零开始。他凭自己的能力，成功开发了两个秘鲁客户，慢慢地客户在我司采购的量有所增长和趋稳，每年都有比较稳定的订单，能给公司创造三四百万的毛利。

　　公司的提成政策不是特别透明，每个人的提成机制，也有所差别。业务提成每年发一次，平时只拿很低的底薪。具体他每年能拿到多少钱不清楚，估计至少年底能拿10-20万+。他是外省人，刚开始自己单独租的三室两厅的房子，每个月的房租差不多等同于底薪了。后来他还买了车，买了房。这些钱，大部份是做业务挣来的。

　　前几年，他觉得自己提成拿少了，去找领导谈提成政策，没谈拢。心中生变。当时他手上有些积蓄，想着这些年跟客户的合作都比较顺畅，所以决定自己出去单干，把客户带走。他一边在公司上班，一边筹备自己的贸易公司。等一切都准备得差不多了，正式向公司提出辞呈。

　　我们是做摩托车整车的，一辆摩托车，拆开来，有百多个零部件，供应商数量也众多。对于外贸公司来说，得有稳定的合作工厂做支撑，才会有长久的合作。刚开始，客户确实找Oscar下过些订单，但不多，只有几个HQ。主要是配件业务。脱离原公司的平台后，就算接配件订单，自己去找厂家采购零部件、工作都是非常烦琐的，交期更不好得到保障。

　　出于多方面的原因，客户后来就没再返单给他了。公司开起来了，每个月都有固定的房租、员工工资等要支出，支持了一段时间后，就只有选择关门了。一共亏损了几十万。后来又到处卖客户商标、客户资源（他以自己公司的名义，注册了很多国外客户的商标。如果其它公司出口，用到这些商标，有可能涉及到商标侵权。）买账的公司很少，现在又转而去卖海关数据了。言语中充满了后悔辞职的意思，但回来也不太现实。之前的客户已有人接手。重新开发新客户，很多市场都已做得比较成熟。重新开发空白市场非一日之功。

　　当初辞职时，心里想的是好的一面。把客户带走，做一单的利润，可能就相当于或多于在公司干一年的利润。凭自己跟客户的关系，带走问题不大，如果持续返单的话，不用多长时间，就能赚得盆满钵满。殊不知，对于这种中型客户来说，一般不会轻易更换供应商。商人在商言商，跟原供应商合作没有大的问题的前提下，客户为什么要给自己自找麻烦呢？跟你的私交再好，也是基于你是合作得好的供应商里的员工而已！

　　对于这种中型的客户，公司相对来说比较重视。Oscar辞职没多久，公司就派了一个老业务员，一个学西语的业务助理，专程去秘鲁拜访客户，跟客户进行了深入沟通。Ｏscar走后这几年，那两个客户一直持续向我司返单，业务几乎没受到什么影响。接手他业务的同事，从业务助理，成长为独挡一面的业务员。给的提成，应该比Oscar在时要低。

　　他的辞职，成就了接手他业务的人，也为原公司节约了人力成本。